俗話說(shuō)：同行見(jiàn)同行、心中常設(shè)防、當(dāng)面互恭維、暗地耍花槍。

這次展會(huì)卻不然，下面介紹什么叫同行也有愛(ài)。

   青島這次展會(huì)展出的普遍都是數(shù)控機(jī)床，我們成海機(jī)床也展出了三臺(tái)數(shù)控機(jī)床和兩臺(tái)普通搖臂鉆床和金屬帶鋸床。

   一.展會(huì)第三天人流量較少的時(shí)候，來(lái)了一位先生看搖臂鉆床，帶的是參展商的牌子，我們一看都是來(lái)展出的，（一般展商之間沒(méi)事都相互看看，學(xué)習(xí)一下，又不買(mǎi)）也沒(méi)太在意。

忙完手頭工作，看著他還在那看，就過(guò)去聊聊，他就問(wèn)搖臂鉆床價(jià)格，我也隨口報(bào)了一句5.4萬(wàn)。誰(shuí)知道他竟然開(kāi)始挑起毛病來(lái)了。又是價(jià)格高了，又是邊角的漆面噴的不好看了、或者回水孔打的不圓了，竟挑一些不起眼的小問(wèn)題。我就納悶了，你說(shuō)你來(lái)參展的，本身就是同行，你這樣貶低我什么意思，而且你找的這些問(wèn)題都是一些外觀不太在意的地方。我只能說(shuō)這次展會(huì)來(lái)的沖忙，在車(chē)間隨便拉了一臺(tái)設(shè)備，外觀上也沒(méi)太注意。誰(shuí)知道他又開(kāi)始談價(jià)格，說(shuō)價(jià)格貴了，別人多少錢(qián)了；等等，較后說(shuō)4.5萬(wàn)賣(mài)嗎？聊到這我就問(wèn)他公司，做什么產(chǎn)品。原來(lái)是做模具的，也來(lái)參加展會(huì)。公司需要搖臂鉆床，所以來(lái)你這個(gè)看看。我一看這不誤會(huì)了嗎，以為同行逗悶子呢。就拉他到接待區(qū)好好聊聊。聊了一個(gè)多小時(shí)，因?yàn)閮r(jià)格，沒(méi)談成，他們展位也比較忙就回去了。次日，這哥們又來(lái)了，來(lái)到先挑毛病，這不好，那不好，挑完又開(kāi)始講價(jià)，較后還因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)談成，又走了。下午這哥們?cè)俅芜^(guò)來(lái)，還是那套路，先挑毛病，后講價(jià)。前前后后來(lái)了差不多五次。較后我沒(méi)辦法了，我說(shuō)哥們。你也別挑毛病了，你目的不就是想優(yōu)惠嗎。你看看你挑出的那些問(wèn)題，哪一個(gè)能構(gòu)成我給你優(yōu)惠的條件。我給你申請(qǐng)申請(qǐng)吧，展會(huì)也快結(jié)束了，展會(huì)期間訂購(gòu)的設(shè)備應(yīng)該給個(gè)優(yōu)惠。較后給這哥們申請(qǐng)了個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，簽訂了一臺(tái)Z3050X16搖臂鉆床和一臺(tái)Z3040X13A搖臂鉆床。

二.也是一個(gè)同行，掛著參展商的牌子直接來(lái)展位上談的，做數(shù)控車(chē)床的，鑄件上打孔，要更新一臺(tái)搖臂鉆床，孔不大，讓推薦個(gè)型號(hào)，較后根據(jù)直徑、材質(zhì)、推薦了Z3040X13A.都是同行，順便溝通了一下自己的數(shù)控車(chē)床優(yōu)勢(shì)，相互探討，學(xué)習(xí)一下。

通過(guò)以上兩個(gè)客戶案例說(shuō)明，同行之間不一定只有競(jìng)爭(zhēng)，也可以合作，就算不能合作，也可以互相學(xué)習(xí)嗎，沒(méi)必要藏著掖著。我記得我去別的展位參觀，有的參展商一看掛的是參展的牌子甚至連樣本都不給。其實(shí)這是剛愎自用，把自己的路堵死了。不管自己的能力如何，企業(yè)規(guī)模如何，我們都要多多發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。