把握消費需求走向鋁合金櫥柜家居形成自有風(fēng)格體系

因為櫥柜行業(yè)現(xiàn)今的競爭壓力越來越大，不少櫥柜廠家都感受了資本緊縮帶來的制約，在市場營銷方面開始漸趨于青睞低成本的營銷模式。

低成本與否取決于投入資金回報率

所謂低成本營銷并不是想象中的低成本，而是相對的。換言之，即是營銷技巧、營銷策略等實施需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹，就可以稱為低成本營銷。因為，這樣的營銷投入能夠得到充足的補償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。

如果一個櫥柜廠家能夠提出利于整體營銷戰(zhàn)略的計劃并付諸實施，即可稱為“低成本”。因為在有限的營銷投入可以獲得充分的回報，為櫥柜廠家?guī)�來銷售的增長。比如，一個品牌為一個系列產(chǎn)品投入了1000萬元的營銷費用，如果它能夠為企業(yè)創(chuàng)造1個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個1000萬就屬于低成本營銷投入。因此，判斷企業(yè)的營銷行為低成本與否，關(guān)鍵取決于它的投入資金回報率。

營銷模式需得到創(chuàng)新以及細化

在當(dāng)今市場競爭高度同質(zhì)化的環(huán)境中，創(chuàng)新地開展低成本營銷無疑是中小型櫥柜廠家獲得快速成長的一條捷徑，也是在細分化市場中突圍而出的機會。雖然是“低成本”，但它的策劃起點卻不低，必須依靠有效的創(chuàng)新來實現(xiàn)。櫥柜廠家用低成本營銷來應(yīng)對同質(zhì)化困居，需要考慮營銷元素的方方面面，實現(xiàn)“低投入資金”獲得“高回報”的目標(biāo)。

櫥柜廠家應(yīng)該充分認識到，原始的粗放型營銷模式在如今的櫥柜市場已經(jīng)行不通，此時必須擁有新的變革思路，比如櫥柜廠家通過郵寄信函、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式展開營銷。

同時，櫥柜廠家可以建立一套互聯(lián)網(wǎng)時代的大數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，去歸納用戶信息，并進行細分，找出具有針對性的銷售途徑——用戶群體、用戶購買力以及用戶核心需求。

中國櫥柜市場前景廣闊，櫥柜行業(yè)發(fā)展迅速，無論產(chǎn)品數(shù)量還是生產(chǎn)規(guī)模都有飛躍式的提高和發(fā)展，銷量和出口量與日俱增。但是，中國龐大的消費市場不斷吸引國外櫥柜企業(yè)的目光，越來越多的櫥柜跨國公司出現(xiàn)在中國的市場上，櫥柜行業(yè)的競爭環(huán)境越發(fā)復(fù)雜。

漲價與降價并未自相矛盾

目前，我國櫥柜一線市場基本上已經(jīng)飽和，二線市場又可靠品牌云集，競爭十分激烈，加上價格戰(zhàn)的沖擊，對于一些中小企業(yè)來說，可謂進入了發(fā)展的寒冬，銷售態(tài)勢不被看好。在原材料上漲的情況下，一些企業(yè)無奈走上了“漲價”之路。

盡管櫥柜行業(yè)受漲價與降價因素的影響，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻，一方面由于銷售需求有增無減，再加上國家加快了城鎮(zhèn)化的進程，櫥柜行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮;另一方面，各個企業(yè)都在尋求有效的措施應(yīng)對漲價和降價風(fēng)波，櫥柜行業(yè)的發(fā)展困難重重卻希望無限。

行業(yè)發(fā)展講究“優(yōu)勝劣汰”

“逆水沉舟，不進則退”，行業(yè)的發(fā)展講求優(yōu)勝劣汰，而困難是考驗企業(yè)生存本能的較好辦法。當(dāng)困難來臨時或許很艱難，就像櫥柜行業(yè)的價格戰(zhàn)，站在漲與降的十字路口，舉步維艱。在這場行業(yè)價格戰(zhàn)中，部分企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理理念經(jīng)不起碰撞，只能慘遭淘汰。絕大多數(shù)企業(yè)，在自身發(fā)展的基礎(chǔ)上，開始創(chuàng)新，提升生產(chǎn)技術(shù)，亦或是尋找更好的經(jīng)營之道。

漲價、降價，價格戰(zhàn)此起彼伏。對于櫥柜企業(yè)來說，盡管不好過，但“世上無難事”。只要櫥柜企業(yè)能夠主動應(yīng)對，靜下心來，尋找強有力的發(fā)展之道，或提升生產(chǎn)技術(shù)，或加強產(chǎn)品創(chuàng)新，亦或是順市場而為，生產(chǎn)出人性的產(chǎn)品，那么還是有辦法去改善這些問題的。總之不能坐以待斃去迎合市場自然的流動，那樣只會導(dǎo)致企業(yè)成為一個隨波逐流的態(tài)勢而較終影響整體的發(fā)展速度，并且還將企業(yè)人氣降低到一個冰點界限。