電鍍防銹油，從業(yè)者的呼喚

 

光陰似箭化工大學(xué)畢業(yè)不知不覺在潤(rùn)滑油行業(yè)滾打磨爬數(shù)十年，負(fù)責(zé)多款金屬加工油技術(shù)研發(fā)定制配方，其中電鍍防銹油，可謂是閱盡客戶無(wú)數(shù)。經(jīng)常遇到客戶說(shuō)你們做電鍍防銹油的人，有一些是真能忽悠，可是害苦了我們這些需要買電鍍防銹油的人。各種說(shuō)法，各種打上電鍍防銹油標(biāo)簽的防銹油，讓我們真假難辨。有些還是洋品牌，印著一堆英文字母的，他認(rèn)識(shí)我，我都不認(rèn)識(shí)他們的。     因?yàn)樾袠I(yè)的隱蔽性，有太多操作的空間。用其他各種基礎(chǔ)油或者機(jī)油也來(lái)叫防銹油的名字，反正價(jià)格便宜，加上他們確實(shí)也有一點(diǎn)點(diǎn)短暫的防銹效果。如果是長(zhǎng)期防銹，這些產(chǎn)品馬上就會(huì)露出馬腳。當(dāng)然這類產(chǎn)品除了價(jià)格便宜就沒有其他任何優(yōu)勢(shì)了。你要有好的質(zhì)量，就得尊重價(jià)格。如果你只需要價(jià)格便宜，那么就不要要求質(zhì)量了。 部分揮發(fā)性或者快干型電鍍防銹油，里面含有閃點(diǎn)太低的溶劑型基礎(chǔ)油，存在非常大的安全隱患，容易發(fā)生爆開等安全事故。一味地滿足客戶的需求，沒有自己專業(yè)的判斷，為了拿下生意，什么油都敢碰，什么油都敢給你拿來(lái)當(dāng)電鍍防銹油賣給你，   如果您有明確的防銹需求，建議還是找茵特爾這樣的專業(yè)供應(yīng)商來(lái)合作�？梢允孪扔袀�(gè)考察，有個(gè)產(chǎn)品測(cè)試的過(guò)渡期，以實(shí)際測(cè)試結(jié)果為準(zhǔn)。切記不要活在供應(yīng)商的嘴巴里，而是看到真實(shí)的使用效果。   其實(shí)，不管電鍍防銹油的世界里有多復(fù)雜，只要你有一顆認(rèn)真的心，負(fù)責(zé)的心，你依然可以從容地買到適合自己的電鍍防銹油�？梢詮亩嘟嵌热タ疾炷愕姆冷P油供應(yīng)商，從溝通的每個(gè)細(xì)節(jié)，都可以做出判斷。真實(shí)專業(yè)的防銹油供應(yīng)商，一定會(huì)充分了解您的防銹需求，會(huì)有針對(duì)性的問(wèn)你一些專業(yè)的問(wèn)題，而不是僅僅只是一臺(tái)電鍍防銹油報(bào)價(jià)的機(jī)器。比如：一些客戶性格謹(jǐn)慎萬(wàn)分的，爽快的，很健談的，也有少言少語(yǔ)的。其中有些中途也去買了別人的所謂價(jià)格更便宜的電鍍防銹油，后面吃虧了上當(dāng)了又重新找回茵特爾電鍍防銹油合作。

去年做的一個(gè)浙江電鍍客戶，因?yàn)橄訔墐r(jià)格高，買了兩次茵特爾電鍍防銹油以后，就去找了其他同行。確實(shí)，要拒絕如此誘惑的低價(jià)還是挺難的。哈哈，用他們采購(gòu)的話，買一桶我們的電鍍防銹油的錢可以買別人的0.5-1桶.所以也表示理解，聽說(shuō)初次試的樣品還勉強(qiáng)可以，鹽霧測(cè)試通過(guò)了24小時(shí)，高層心里很高興，你的貴人家那么多，沒辦法了，，可是做到后面才發(fā)現(xiàn)防銹期短短一個(gè)月不到。很多做防銹油看到鹽霧時(shí)間短的把價(jià)格做的很吸引你，這就是防銹油的價(jià)格有的相差大的原因，低價(jià)格，人家也要盈利，怎么辦呢？總得想點(diǎn)法子吧，很多客戶說(shuō)鹽霧過(guò)了，應(yīng)該防銹也沒問(wèn)題，這種類似事情不在少數(shù)，***后損失的還是自己。

去年元旦，接到一位來(lái)自河北客戶，做螺絲鐵鍍鎳出口到德國(guó)，鹽霧72小時(shí)，當(dāng)時(shí)試了不小10家防銹油都沒有通過(guò)鹽霧測(cè)試，河北客戶急著火眉毛，這是一個(gè)客戶，爭(zhēng)取過(guò)來(lái)也是比較難的，客戶也是不相信電話溝通很久，微信加了第2天拿了點(diǎn)去試用，經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試通過(guò)鹽霧測(cè)試72小時(shí)，先后3次小批量試用客戶才真實(shí)對(duì)我們放心。

前幾天也是遇到一位做電鍍產(chǎn)品的高人，高層沒請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)員全靠客戶介紹客戶，高層說(shuō)道理很簡(jiǎn)單品質(zhì)一定要做好，品質(zhì)做不好表面價(jià)格就算低點(diǎn)人家也只是一次，可見品質(zhì)的重要性。

這都是常見的情況！在接觸過(guò)很多電鍍工廠客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：不少客戶有兩大愛好：和高等產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶還有可能回來(lái)因?yàn)榉冷P油質(zhì)量離去的客戶永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！